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五菱宏光凭什么一直“火”到现在?

张宇/文

在中国销售的数百款车型中,没有多少能真正实现常青销售,在可称为“神奇汽车”的产品中,没有一款能超过五菱洪光。自2010年五菱洪光诞生以来,这款车已经转变为SAIC通用五菱的“神奇车型”,月销量高达8万辆,将所有竞争对手甩在了后面。数据显示,武陵洪光迄今已售出450万辆汽车。

现在,这辆9岁的“神奇汽车”又一次经历了进化。10月16日,五菱洪光推出新一代洪光——“大湖洪光”洪光plus,这是一款基于SAIC通用五菱cn150前后驱动平台的新款车型。基于武陵洪光的基本优势,它有许多创新,或者它将进一步增强消费者对武陵洪光产品和品牌的信心,并继续创造新的销售传奇。

对于行业来说,很难想象售价在6万元左右的“跨界车”能在如此长的时间内卖出长虹,成为汽车业最著名的“秋山传奇”。甚至许多豪华车车主也愿意将“五菱洪光”标志贴在他们的车后。这种在中国从未存在过的现象和汽车文化,催生了汽车行业的一个“天堂问题”——武陵洪光自推出以来为什么能够增加销量?

洪光去了“无所事事”

作为SAIC通用五菱最著名的汽车,五菱洪光是传奇。它可以装满货物,在不宽敞的乡村道路上加速行驶。它也可以穿过崎岖的山路,让所有顽强的越野车辆感到害怕。它也成为了广大网民的制作材料。bilibili是一个年轻人聚集的弹出式视频网站,可以轻松获得数百万次广播。

当然,“神奇车”能成为神奇车的最重要原因是销量。2010年,武陵洪光诞生。第二年,五菱洪光以每月超过80,000辆的销量位居mpv市场首位。武陵洪光的出现对于那些每月售出10,000多辆汽车的竞争对手来说是一种滚动式的表现,值得夸耀。

截至2014年,五菱洪光在一个品牌下销售了75万多辆汽车,实现了微型车涨价的销售奇迹。当时,售价仅为48-47,800元的车型价格涨幅高达20%,这是“有史以来最大幅度的提价”。此后,武陵洪光成功推出了新车型武陵洪光。结果,武陵洪光被崇拜者戏称为洪光参战,什么也没有增长。

令五菱洪光更“神圣”的是,它不仅“点燃”了自己,也开启了SAIC通用五菱的整体“神圣车型”。五菱洪光诞生八年多来,SAIC通用五菱似乎是一台“复印机”——他将自己在五菱洪光上的成功准确地移植到其他产品上。以下五菱洪光S和宝骏品牌下的各种产品可以轻松将销量稳定在2万辆以上,甚至更高的月销量。“对武陵来说,一个产品只有在每月销售超过1万元后才会成功。”SAIC通用五菱的一名中层成员曾表示。

现在,九年过去了,尽管汽车市场继续下滑,武陵洪光继续热销,并稳坐mpv销量榜首。数据显示,武陵洪光今年1月至8月共售出219,200辆车,是排在第二位的别克gl8 9万辆车的两倍多,再次成为业内的一个现象。

SAIC通用五菱销售法

五菱洪光的热销源于SAIC通用五菱对消费者需求变化的敏锐捕捉。没人会想到这款热卖车型实际上是SAIC通用五菱九年前以“摸着石头过河”的心态推出的,但后来却“被柳树意外栽下”。

当时,SAIC通用五菱意识到升级微型车用户群的需要,创造性地推出了介于微型车和国产mpv之间的五菱洪光。与当时的许多微表模型相比,五菱洪光不仅满足了消费者对商品的需求,而且其轿车般的室内设计即使用于载人也不显得突兀。此外,与mpv和商用车相比,五菱洪光非常划算。凭借这些优势,武陵洪光成功开拓了全新的蓝海紧凑型商用车市场,并开始不断捕捉消费者需求的升级。

2013年,SAIC通用五菱进一步挖掘7座mpv概念,并向市场推出五菱洪光S,以表彰微型车消费者对乘客功能的强劲需求。这款升级后的五菱洪光车型不仅搭载了更高级别的发动机,还进一步改进了有利于乘用车功能的产品设计。中控台搭载蓝牙、导航、触控液晶等乘用车功能,很好地满足了消费者的需求。

后来,当SAIC通用五菱发现一半的五菱洪光用户将产品纯粹用于国内使用时,他们意识到用户在国内使用方面有更大的需求和更高的要求,于是推出宝骏730,上市后每月销售额超过3万英镑,这在一段时间内受到了冲击。随后,从宝骏310到宝骏510和宝骏360,SAIC通用五菱继续扩大其细分市场。由于对用户需求和实际实践的理解,这些产品也成功地打开了一片蓝色的海洋。目前,在新的消费形势下,SAIC通用五菱发布了全新品牌新宝军,不断改善用户体验。

正是基于用户需求的保证,SAIC通用五菱的每一款产品都成为了其竞争对手模仿的目标对象,但追随者众多,超越者从未有过。业界认为,SAIC通用五菱多年成功背后有四个关键因素,即市场洞察力、成本优势、渠道优势和快速反应能力。纵观SAIC通用五菱在过去十年的爆炸性增长,它与市场需求的变化密切相关。此次上市的洪光plus无疑反映了SAIC通用五菱对汽车市场和消费者需求的最新理解。

创造宽体多功能mpv新模式

洪光plus是一款基于SAIC通用五菱cn150前后驱动平台的新款车型。它是目前武陵品牌全新最广阔的平台。在车身结构、底盘调整、动力性能、内部空间、工作材料、安全质量等方面都有了很大改善。信息显示,新车已推出3款车型,售价在65,800元至79,800元之间,发动机为1.5t,符合国家六大排放标准。

与之前的五菱洪光车型相比,洪光plus将是商业上最适合家庭的车型,也就是最适合宜家的车型。这是因为SAIC通用五菱意识到,随着汽车市场的不断变化,那些不依赖“色彩价值和质感”的车型不再能满足现有用户的最新需求,五菱洪光plus正在运营。这款车型不仅延续了武陵洪光耐用皮革和宽敞空间的优势,而且在外观设计、内部纹理和家居配置上也表现出色。

对于国内消费者来说,洪光plus的色彩价值变化显而易见。新车采用全新的“平行矩形”设计语言,展现了以前稀缺的空间美感。洪光plus还拥有最受欢迎的悬浮车顶设计,为其皮肤坚实耐用的基因增添了许多时尚气息。车身的大量直角设计也创造了宽敞的内部空间,进一步提高了承载人和货物的强大功能,并提供了2 2 3和2 3 3的内部布局。此外,洪光plus还搭载了一个8英寸的大屏幕,增强了新车的科技感。同时,五菱洪光plus标配eps电动助力转向系统、abs防抱死制动系统、ebd电子制动力分配系统、轮胎压力监控等。高端车型还配备了6向座椅调节、外部后视镜电动调节、倒车影像等功能,为家庭出行提供舒适性,同时充分保证行车安全。

新车的商业改进也在SAIC通用五菱的考虑范围之内,该公司为商业用户推出了该车的丰富版本,即五菱洪光加车窗关闭。后排采用窗户封闭设计,最大容积达到4.1m,可以满足大尺寸货物和大载重量的装载要求,使货物运输更加高效。据悉,以下五菱洪光plus还将推出五个版本的“2 3”,以满足用户多样化的汽车需求。

强大的产品实力是确保品牌活力、产品销售乃至消费者信心的法宝。五菱汽车以其高品质的产品实力不断前进,其品牌印记已经延续了很长一段时间。武陵光自2002年推出以来,经过十多年的市场培育,武陵汽车已经赢得了1400多万忠实用户的认可。武陵洪光plus此次的推出是其对产品和品牌活力的信心。接下来,洪光加号能延续洪光神话,再次创造一辆“神奇的汽车”吗?这是值得期待的。

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